Mikä on Barnumin vaikutus, syyt, kuten psykologit tulkitsevat, ilmenemismuotoja käytännössä, vaikutus yhteiskunnan elämään. Barnum -vaikutus on tapa vaikuttaa tietoisuuteen väärillä väitteillä. Sitä käytetään laajalti astrologiassa ja muissa manipuloivissa tekniikoissa, kun positiivinen kuva luodaan yleisten lauseiden avulla tai ennustetaan tärkeitä tapahtumia, joihin halutaan uskoa. Yksi keinoista saada "helppoa" rahaa liian uskovilta ihmisiltä.
Mikä on Barnumin vaikutus psykologiassa
Ihmiset ovat niin järjestettyjä, että he rakastavat ennustuksia kohtalostaan. Kuka ei halua tietää, mitä hänelle tapahtuu elämässä, esimerkiksi 10 vuoden kuluttua? Olkoon hymyillen ja ylpeä epäusko, mutta jotkut asettavat melko suuria summia eri horoskoopeille, ennustamiselle kahvijauheella ja muille "profeetallisille" ennusteille. Jos ylimääräinen raha on tasku, miksi et käytä sitä selvittääksesi tulevaisuutesi? On hyvä, jos henkilöllä on kehittynyt kriittinen asenne itseään ja muita kohtaan, silloin tällaiset kulut eivät rasita perheen budjettia.
Valitettavasti näin ei kuitenkaan aina ole. Elämässä tapahtuu usein, että henkilö ei voi ratkaista ongelmiaan yksin ja kääntyy niiden puoleen, jotka lupaavat "ratkaista" ne. Ennustajat ja erilaiset psyykkiset ihmiset keräävät rahaa luotettavalta asiakkaalta kiinnostavilla katseilla ja "syvällisillä" ennusteilla. Toiset yksinkertaisesti kääntyvät epätoivosta kaikenlaisten shamaanien ja taikureiden puoleen.
Yrittäjät ovat huomanneet jo pitkään, että henkilö on liian utelias, ja päättivät ansaita pääomansa tällaisesta heikkoudesta. Tätä tulontekomenetelmää kutsutaan psykologiassa Barnumin vaikutukseksi, kun ajatuksia ja asenteita ehdotetaan yleisten oletettavasti merkittävien lauseiden avulla, jotka monet pitävät kohtalon ennusteena.
Tämä tietoisuuden psykologisen käsittelyn menetelmä on nimetty 1800 -luvulla asuneen amerikkalaisen Phineas Taylor Barnumin, kuuluisan yrittäjän ja sirkuksen omistajan, lempinimen Gay Swindle, mukaan. Hän uskoi kyynisesti, että ihmisten pitäisi erota rahasta iloisesti, säästämättä rahaa ja käytettyä aikaa. Siksi hän valitsi esityksiinsä henkilöitä, jotka olivat epätavallisia fyysisissä tiedoissaan. Esimerkiksi siamilaiset kaksoset, kääpiöt tai erittäin pitkät ihmiset esiintyivät hänen sirkuksessaan. Yrittäjähengen motto oli sanat "toukka syntyy joka minuutti".
Hän ei ollut väärässä. Ne, jotka helposti "erosivat" rahasta, menivät väkijoukkoon satunnaisiin sirkusesityksiin. Hänellä oli monia karismaattisia seuraajia, jotka käyttivät omalla tavallaan liian uskottavien ihmisten himoa kaikkeen epätavalliseen. Kaikenlaiset ennustajat, numerologit ja astrologit ovat kehittäneet voimakasta toimintaa. Horoskoopit, erilaiset testit alkoivat ilmestyä säännöllisesti sanoma- ja aikakauslehdissä. Psykologi Bertram Forer kiinnostui tällaisesta psykologisesta ilmiöstä.
Hänen kokeilunsa opiskelijoiden kanssa on laajalti tunnettu. Kukin vastasi 11 kysymykseen persoonallisuudestaan omalla tavallaan, mutta hän antoi kaikille yhden, yhtenäisen vastauksen ja pyysi heitä arvioimaan 5 pisteen järjestelmässä suoritettavan testin tarkkuuden. Suurin osa tutkimuksen osallistujista suostui ominaisuuksiensa kuvaukseen ja antoi yli 4 pistettä.
Oppilaat uskoivat opettajaansa ja vahvistivat, että tämä ominaisuus oli”objektiivinen” jokaiselle heistä, vaikka se oli sama kaikille. Itse asiassa hän petti heidät, mutta hänen kokeilunsa vahvisti, että henkilö on psyykkisesti riippuvainen "ystävällisestä" sanasta ja sen lausujan persoonallisuudesta.
Tästä seuraa, että ihmiset uskovat arvovaltaisiin persoonallisuuksiin ja ymmärtävät epäilemättä heidän sanansa. Tämä näkyy erityisesti yhteiskunnan elämässä, kun poliitikot häpeämättömästi manipuloivat ihmisten mielipidettä usein itsekkäiden tavoitteidensa vuoksi. Psykologinen kokemus opiskelijoiden kanssa paljasti mekanismin, joka vaikuttaa yksilöön vääriin postulaatteihin ja sai sen toisen nimen - Forer -vaikutus tai Barnum -Forerin subjektiivisen vahvistuksen vaikutus.
On tärkeää tietää! Jokainen uskoo, että joku voi pettää, mutta ei hän. Tätä psykologista persoonallisuuden ominaisuutta käyttävät charlatanit menestyksekkäästi Barnum-Forer-tehosteen avulla.
Barnumin vaikutuksen tärkeimmät syyt
Ihminen on luonteeltaan utelias olento, hän uskoo yksinoikeuteensa ja on mustasukkainen siitä, mitä hänestä sanotaan. Ja minua ei haittaisi saada vahvistusta tälle, vaikka se olisi epämääräistä, epämääräistä, mutta sellaista, että se lämmittää sielua. Tätä käyttävät yrittäjähenkiset ihmiset.
Liian herkkäuskoiset ennustajat, taikurit ja kaikenkattavat psyykkiset tarjoavat palvelujaan. Sinun on maksettava niistä, mutta on mielenkiintoista tietää totuus itsestäsi, etkä välitä siitä. Usein myös elinolot saavat aikaan päätöksen kääntyä kaikenlaisten lähetystoiminnan harjoittajien puoleen, joissa he näkevät lähes lopullisen totuuden.
Siksi Barnum-Forer-vaikutuksen syyt voivat olla:
- Yksinkertaista uteliaisuutta … He sanovat, että uteliaisuus ei ole pahe. Ilmeisesti siksi, että kaikki kärsivät uteliaisuudesta - pienestä suureen. He ovat kiinnostuneita kaikesta, mitä kiinnostavalla alueella voi olla. Joillekin se liittyy työhön, perheeseen, lepoon ja opiskeluun, toisin sanoen ihmiset välittävät omasta elämästään. Ei ole lainkaan välinpitämätöntä, miten se kehittyy. Ja täällä kaikenlaisten ennustajien ja psyykkien jatkuva mainonta, sinun on otettava heihin yhteyttä. Se näyttää olevan yksinkertaisesta uteliaisuudesta ja tietynlaisesta skeptisyydestä. Mutta yhtäkkiä ennustaja kertoo totuuden, varsinkin kun monet puhuvat hänestä hyvin. Vaikka useimmissa tapauksissa tämä on yksinkertaista huijausta. Ja lisäksi kallis. Barnum-Forer-vaikutus on ilmeinen.
- Ongelmia henkilökohtaisessa elämässä … Kohtalo oli onneton. Oletetaan, että hän on aikuinen, mutta yksinäinen. Ja niin haluan tavallisen ihmisen onnea. Joten miksi et kääntyisi ennustajan puoleen, varsinkin kun ystävä meni ja sanoi, että vanha nainen on hyvä ennustamaan. Hän levitti korttinsa ja kertoi kaiken entisestä elämästään, että edessä oli hyviä päiviä - hän tapasi rikkaan sulhasen. Entä jos olen onnekas, tämä raha ei ole sääli.
- Toivottomuus … Kun kaikki on niin huonosti, ettei aukkoa elämässä näy. Oletetaan, että vakava sairaus tai joku läheisesi on toivottoman sairas. Lääkärit eivät anna lohdullista ennustetta. Ainoa toivo on perinteisillä parantajilla. He jopa hoitavat syöpää. Epätoivoinen ihminen tuo heille viimeiset rahat. Mitä jos se auttaa?
- Ylimääräiset varat … Kaikki on tällä hetkellä hyvin, mutta miksi et saisi selville, miten elämä kehittyy seuraavaksi. Internetin horoskooppi on maksettu ja maksaa paljon rahaa. Mutta se kannattaa maksaa, se on hauskaa!
- Oma etu … Psykologit sanovat, että henkilö vetoaa tiedostamattomasti hyviin lausuntoihin puheessaan. Tämä on niin kutsuttu Pollyana-periaate, jonka amerikkalainen lastenkirjailija Eleanor Porter kuvasi ensimmäisenä romaanissa Pollyana. Mietit aina, mitä toinen sanoo sinusta. Henkilö toivoo kuulevansa jotain hyvää itsestään. Kun tällaisilla lausunnoilla on oletettu tieteellinen perusta ja nämä ovat kaikenlaisia psykologisia testejä, miksi et kääntyisi heidän puoleen saadaksesi "luotettavia" tietoja henkilöstäsi. On kuitenkin positiivinen puoli. Aina ei tarvitse käyttää rahaa niihin, voit yksinkertaisesti “kalastaa” ne sanomalehdestä tai aikakauslehdestä.
- Epävakaa psyyke … Heikot ihmiset etsivät usein emotionaalista tukea ja hyväksyntää toimilleen. Siksi he kääntyvät eri horoskooppien ja testien puoleen toivoen, että he löytävät sieltä tekosyyn rumille piirteilleen. Esimerkiksi horoskooppi kertoo, että kuluvan kuukauden tiettyinä päivinä sinun ei tarvitse olla liian aktiivinen, sillä on huono vaikutus suhteisiin ystävien ja perheen kanssa. Ja muina aikoina sinun on päinvastoin oltava asiallinen.
- Kriittisen ajattelun puute … Kun ihminen on luonnostaan hyväluonteinen, hän hyväksyy monia lausuntoja ei kriittisesti, vaan yksinkertaisesti uskon perusteella. Tällaiset ihmiset ovat ennustajien, psyykkisten ja kaikenkattavien velhojen päävieraita.
- Auktoriteetti … Jos henkilöllä on esimerkiksi karismaattisia luonteenpiirteitä, hän osaa puhua vakuuttavasti, pakottaa mielipiteensä muille, he uskovat tähän äärettömästi. Kaikki muistavat psykoterapeutin Kashperovskin hypnologisilla manipulaatioillaan. Hän keräsi miljoonia yleisöjä TV -ruutujen eteen ja tuhansia stadioneille. He uskoivat häneen, maksoivat paljon rahaa, ja hänen istuntojensa jälkeen monilla oli huono olo.
On tärkeää tietää! Toimiiko Barnum -vaikutus, riippuu yksilöstä. Voit olla kiinnostunut esimerkiksi kohtalostasi, siinä ei ole mitään häpeällistä. Mutta älä ota eri horoskooppien ja ennustajien ennustuksia sydämeesi lopullisena totuutena.
Käytännön ilmenemismuotoja Barnumin vaikutuksesta
Elämässä Barnumin vaikutus on yleinen. Se menestyy kaikenlaisten ennustamisen asiantuntijoiden keskuudessa. Miksi et mutaisi kahvijauhoja tai levitä kortteja? Ja kerro sitten älykkäällä katseella, mitä edessäsi on. Vaikuttava sielu hyväksyy uskon ja maksaa hyvää rahaa yleisistä lauseista valoisasta tulevaisuudesta. Tällaisia helposti ansaitsevia metsästäjiä on uskomattoman paljon - taikureita, kämmenten kirjoittajia, astrologit, numerologit, muut ihmissielujen "asiantuntijat".
On epätodennäköistä, että kaikkia okkulttisten tieteiden edustajia pidettäisiin charlataneina. Heidän joukossaan on monia rehellisiä ihmisiä, jotka vilpittömästi yrittävät selittää ihmisen luonteen ja hänen paikkansa maailmassa. On kuitenkin myös monia roistoja, jotka käyttävät menestyksekkäästi Barnum-Forer-tehostetta rikastuakseen ihmisten kustannuksella, jotka ovat liian luottavaisia tai surmansa onnettomuuksissa. Esimerkkejä ei tarvitse mennä kauas.
Barnumin sirkus oli loppuunmyyty, ihmiset tulivat joukkoina tapaamaan epätavallisia ihmisiä. Esimerkiksi eräs Pietarista Fjodor Evtischev esiintyi hänen kanssaan. Hänen kasvonsa olivat paksusti kasvaneet sänkillä, joten se näytti koiran kasvoilta. Hän väitti, ettei hän osannut puhua, vaan vain murisi ja haukkui. Tai Fidzin merenneito - olento, jolla on apinan pää ommeltu suuren merikalan runkoon. Tällaisen ihmeen päälle ihmiset kaatoivat kuilun, uskoivat sellaisen ihmeen todellisuuteen ja maksoivat siitä paljon rahaa.
Tällaiset sirkusesitykset keventivät kunnioitettavien amerikkalaisten taskuja, mutta he menivät siihen tietoisesti ja mielellään. Hauskan huijauksen kuninkaan mausteiset temput saivat ihmiset vain nauramaan. Kuitenkin charlatanit ymmärsivät, että oli mahdollista ansaita hyvää rahaa terveydelle. Jos henkilö on helposti ehdotettavissa, hän on helposti altis sanalliselle manipuloinnille.
Meidän ei tarvitse etsiä kaukaa esimerkkejä Barnumin vaikutuksesta meidän aikanamme. Muistan erään kansanhoitajan istunnon. Mainoksessa kerrottiin parantavan 101 sairautta, lataavan vettä ja parantavan valokuvastaan. Ne eivät olleet halpoja ja niillä oli suuri kysyntä. Kulttuuritalossa omena ei pudonnut minnekään, niin paljon sairaita ihmisiä kokoontui. Joku toi halvaantuneita lapsia, heidän rakkaansa pyörätuolilla. Lavan reuna oli vuorattu kolmen litran vesipulloilla.
Ihmiset olivat kiinnostuneita psyykkisestä, hän näytti olevan viimeinen toivo, olki, jonka hukkuva mies otti pelastaakseen henkensä tai sukulaisensa. He uskoivat hänen auttavan pääsemään eroon taudista, jota ennen lääkärit yrittivät paeta. Ja hän kulki luottavaisesti lavalla, selittäen hoidonsa olemuksen, taaten paranemisen syövästä, aivovauriosta ja muista vakavista sairauksista. Ja rennosti mainitsi, että hänen menetelmä ei toimi niille, jotka tulivat istuntoon ilman lippua.
Tämä on koko tällaisen "kansan" hoidon tarkoitus. Näille parantajille tärkeintä on raha. Millaisesta myötätunnosta ihmisiä kohtaan voimme puhua täällä? Kristus paransi kärsimyksen ilmaiseksi, ja sellaiset "lääkärit" hyötyvät ihmisten onnettomuuksista. Heille inhimillinen sairaus on kannattavaa liiketoimintaa, tapa elää mukavasti. Valitettavasti Barnumin vaikutus toimii usein tällaisen oman edun vuoksi.
On tärkeää tietää! Barnum -ilmiö on yksi keino saada rahaa ulos ihmisiltä, jotka ovat liian uteliaita ja uskovia tai jotka ovat eri syistä joutuneet vaikeaan tilanteeseen.
Barnumin vaikutuksen vaikutukset ihmisiin ja yhteiskuntaan
Barnum-Forer-vaikutus on aina läsnä elämässämme ja sillä on suuri vaikutus siihen. Näin ihminen on järjestetty uskomaan aina hyviin asioihin kohtalossaan. Tämä koskee myös koko yhteiskuntaa. Ihmiset, riippumatta siitä, miten he elävät, toivovat aina oikeudenmukaisuutta. Oletetaan, että he odottavat, että kun toinen presidentti valitaan, elämästä tulee onnellisempaa. Tähän kansanhimoon parempaan, itse asiassa Barnumin vaikutukseen, eri puolueet ja puoluejohtajat, jotka pyrkivät valtaan, perustavat politiikkansa.
Barnumin vaikutuksen vaikutus ihmisten elämään
Tuskin on henkilöä, joka ainakin vitsinä ei olisi lukenut kortteja tai millään muulla tavalla selvittääkseen tulevaisuutensa. Joillekin se oli vain viihdettä, kun taas toiset ottivat sen vakavasti. Lisäksi kortteja manipuloiva ennustaja on arvovaltainen, hänen tuttavansa puhuvat hänestä hyvin, he sanovat: "hän levitti kannen ja kertoi totuuden minusta, olin jo hämmästynyt (a)."
Mutta tämä on kaikkein vaarattomimmalla päivittäisellä tasolla. Tässä Barnumin vaikutus ilmenee ihmisluonnon psykologisena piirteenä. Ihminen uskoo onnelliseen elämään, hän varmasti menestyy. Etenkin jos elämän epäonnistumisten sarja on nyt alkanut. Ja tässä on ennustus vakavasta, arvostetusta ennustajasta. Täti on hyvin perehtynyt ihmisiin ja yrittää olla sanomatta huonoja asioita, paitsi että hän pelottaa hieman syrjäytyä, ja sitten hän "juoksee yli" hienosydämisillä lauseilla, he sanovat: "onnistut varmasti, älä huoli, kaikki tulee olemaan hyvin".
Barnum-Forer-vaikutus on mustalaisille hyvin tunnettu. Kuka on tuntematon: "Rakas, kulta kynä, niin kerron sinulle koko totuuden." Mustalaisilla on se jo veressä, he ovat erinomaisia fysiognomisteja: he ymmärtävät hyvin henkilön luonteen kasvojen perusteella ja voivat jopa puhua mistä tahansa sairaudesta. Ihmiset, jotka ovat ihastuneita ennustajien kauniista sanoista, antavat usein viimeisen rahansa.
Barnum-Forerin vaikutuksen "ahne", moraaliton ilmentymä on jo todellista charlatanismia. Oletetaan, että henkilö on parantumattomasti sairas, lääkärit ovat voimattomia, ja tunteisiin leikkivät charlatanit lupaavat parantaa, mutta paljon rahaa. Epätoivoiset ihmiset uskovat ihmeisiin ja maksavat toivoen palauttaa terveytensä. Lisäksi tarinoita ihmeellisestä parantumisesta voidaan usein lukea lehdistössä tai kuulla televisiosta.
Vuotuinen voitto charlatan -manipuloinnista - erilaisten horoskooppien laatimisesta (esimerkiksi Internetissä), ennustamisesta, taikuudesta ja muista "upeista" okkultistisista tieteistä - arvioidaan satoihin miljooniin ympäri maailmaa. Valtava määrä ihmisiä turvautuu eri taikureihin poistaakseen vahingot (tai jopa laittaakseen jonkun päälle), selvittääkseen heidän kohtalonsa, parantaakseen itsensä tai auttaakseen läheisiään.
On tärkeää tietää! Barnumin vaikutus ei ole aina huono asia. Kun henkilö, joka on erittäin vihainen elämän epäonnistumisille tai vakavasti sairas, saa inspiraation uskoa parhaaseen, tämä rauhoittaa häntä ja auttaa häntä taistelemaan vastoinkäymisiä vastaan. Luonnollisesti, jos se, joka kylvää hyviä ajatuksia, ei ota heiltä lahjuksia. Muuten näyttää moraalittomalta.
Barnumin vaikutuksen vaikutus yhteiskuntaan
Usein Barnumin vaikutus ilmenee julkisen tietoisuuden tasolla uskomuksena yliluonnolliseen. Esimerkki tästä on isoteria. On ihmisiä, jotka näkevät maailman hyvin erityisellä tavalla, uskovat, että on olemassa tietoa, joka on tietämättömien ulottumattomissa sen ulkopuolisten salaisuuksissa.
Sanotaan, että he väittävät, että on olemassa reinkarnaatio. Kuoleman jälkeen ihmisen sielu voi uudestisyntyä tai muuttaa toiseen ruumiiseen. Tällaisia julkisen tietoisuuden harhaluuloja, jotka perustuvat vain uskoon ja epämääräisiin yleisiin lauseisiin käsittämättömästä, salaperäisestä elämästä, käyttävät älykkäät ihmiset ja saavat siitä hyötyä.
Barnumin vaikutus on erityisen voimakas politiikassa. Aina ja aina ihmiset ovat toivoneet onnellista elämää. Hallitsijat ovat huonoja, siksi elämme niin huonosti. Ne kannattaa poistaa, ja kaikki on täysin erilaista. Tämä tapahtui vuoden 1917 vallankumouksen aikana. Bolshevikit lupasivat ihmisille valoisan tulevaisuuden. Ihmiset, tarpeiden murskaamat, uskoivat. Elämä Neuvostoliitossa muuttui täysin erilaiseksi, mutta se oli maksettava miljoonilla kohtaloilla.
Nykyään, kun demokratia marssii kaikkialla maailmassa ja mielipiteiden moniarvoisuus vallitsee, poliitikot spekuloivat jälleen ihmisten väistämättömään uskoon hyvään elämään. Paljon kauniita lauseita upeasta tulevaisuudesta. Ja ihminen uskoo jälleen. Ja poliitikot, jotka hyödyntävät ihmisten parhaita tunteita, saavat pisteitä ja ottavat valta -asemia, joiden avulla he voivat rikastua. Barnumin vaikutus yhteiskunnan elämässä on ilmeinen!
On tärkeää tietää! Vain kriittinen asenne poliitikkojen "oikeisiin" sanoihin auttaa ihmisiä valitsemaan oikean valtion kehityspolun, mikä tarkoittaa, että he voivat todella parantaa elämäänsä. Mikä on Barnumin vaikutus psykologiassa - katso video:
Barnum- tai Barnum-Forer-vaikutus on melko yleinen. Se perustuu yleisten lauseiden sanalliseen tasapainottamiseen, joka perustuu psykologiseen havaintoon, jonka ihmiset intuitiivisesti uskovat parhaaseen. Jos annat heille tämän, tällainen tieto, vaikkakin epämääräinen ja hyvin epämääräinen, hyväilee korvaa ja lohduttaa sielua. Antaa luottamusta siihen, että elämä on varmasti onnellista. Kaikenlaiset charlatanit käyttävät tätä siivoamaan rahaa ihmisiltä. Tämä on vaikutuksen huono puoli, mutta on myös hyvä puoli. Sen avulla voit saada sinut uskomaan itseesi. Kaikki riippuu vain tavoitteista, joita varten parantaja kohtaa sanansa tarvitsevan henkilön.
